大发一分快三交流群:處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

大发一分快三交流群處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

【劳荣枝押解回南昌】

「你不能要求主播樣樣都懂♂♂,但主播至少可以不要樣樣都播┊〇。」娛樂評論員李薇薇告訴東方網·縱相新聞記者⊙∴↑,「李佳琦帶貨理應以本業為原點☆∵,他可以是美妝專櫃⊙﹡,可以是個葯妝店□♀◇,但他不應該這麼快成為一個超市〇♂☆。這是對消費者負責□♀♂,也能降低自己的風險⊿∟∴。」

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2016年□☆▽,李佳琦以銷售冠軍的身份參加了歐萊雅「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽∴π。雖然沒有最終奪冠〇π,但李佳琦成功脫穎而出∴π,成為了一名淘寶主播△﹡,而他的命運也就此改變♀。

年僅10歲的小學生∴,看了他的直播◇,反手被「安利」了從小學到高中10多年的教輔書∴π。

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「主播是一個吃青春飯的職業▽△↑。對於當下的網紅主播來說▽▽,未來有兩條路☆♂,一條是去做網紅﹡,另一條是繼續做直播π∵。」曉琪認為☆⊿,對李佳琦而言↑□,3年的主播生涯很短卻又很長□◇∴,「體力的消耗△♂〇,時間的積累∴,已經帶來了顯著的流量?♂⌒。出於邊際收益考量∟?,無論是李佳琦還是薇婭▽⊿∟,都到了需要轉型的時候了♀。」

相關人士向記者透露∟◇♂,李佳琦備受支氣管炎的困擾♂∟,目前正在接受相關霧化治療∵♂。而在直播中♀,李佳琦團隊也會準備相關的藥品以備突髮狀況┊◇。

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「從前我們只需要想着把產品做好⌒,但現在我們還需要把人做好∴⊿。」黃女士表示♀↑,由於頭部主播都會要求「全網最低價」〇,或者至少提供儘可能最多的贈品與小樣☆◇。這經常讓他們「左右為難」□⊿,「你給了李佳琦最低價〇,就很難找薇婭開口▽。更何況給網紅最低價⊿∵⌒,我們的渠道供應商早就不滿意了♂♂∟。」

他賣的不粘鍋∟⊙∵,在直播時粘了鍋▽。滿屏的尷尬﹡∟,也留下了滿滿的話茬∵。人民日報更是喊話:帶貨的主播們應規範自己行為π♀,依法代言不得欺詐誤導消費者〇♂﹡。

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「睡覺的李佳琦可能還要繼續工作〇▽。」曉琪表示♂┊,入睡后的李佳琦↑?,有時會睡在第二天直播用的床上用品上?。「夢裡都在工作△◇▽,說的就是他了∟♀∵。」

作為一個銷售⊙,李佳琦堪稱「鬼才」◇。2015年?∵,大學剛畢業的李佳琦π∵﹡,成為了南昌歐萊雅一妝品專櫃美容顧問(簡稱BA)┊⌒。當年△♂,月薪只有3000元的「櫃哥」李佳琦♂,以「零投訴」的成績一躍成為門店的銷售冠軍▽。而他獨到的銷售方法——在自己的嘴上塗口紅?☆,正是從那時起奠定的□〇△。

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顯然∴∟▽,李佳琦的「野心」遠遠不只是當一位主播⊿。據一位熟悉李佳琦的工作人員向東方網·縱相新聞記者透露∴∵,李佳琦未來的目標或將是創立自己獨立的品牌⌒♂。此前⊿☆,李佳琦曾多次在公開場合表示▽,自己的終極理想是「做一個享譽世界的新國貨品牌♀∴♂。」

正當人們熱議下一個李佳琦在哪時♂□,李佳琦或許已經開始盤算如何把自己打造成一個全新的李佳琦∴。

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面對如此火爆的風口△□▽,「李佳琦們」已然站在了選擇的十字路口⌒。

李佳琦的影響力究竟有多大∟?□?700萬的微博粉絲┊?∴,1200萬的淘寶直播粉絲∟,3400萬的抖音粉絲……全網超過5000萬的粉絲幾乎可以比肩當紅花旦迪麗熱巴⌒▽。傳播學博士張志安曾有一個比喻:粉絲數超過100萬□,傳播效果相當於一份都市報▽△,粉絲數超過1000萬⊙▽♀,相當於一個省級電視台♀。

他或許會直播翻車⌒,或許會爭議連連♂▽┊,但如果品牌能得到合理的曝光∵♂π,消費者能獲得實實在在的優惠〇♀,網絡環境能得到恰到好處的正能量〇◇∵,對於李佳琦這樣一個個體♂π⌒,我們似乎沒有理由苛責過多?。

對於李佳琦來說〇∵♂,其工作性質也決定了他的嘴唇成為了「高危區域」♂⊿◇。李佳琦回憶↑〇,「一場塗380支口紅∟,塗完嘴唇已經麻木了♀,直到吃了一口飯∵□┊,感覺整個嘴唇在燃燒∵。」

點擊進入專題:聚焦網紅直播帶貨現象

「主播最常見的就是支氣管炎⌒▽▽。」曾有網友計算過⊙?☆,李佳琦一分鐘可以說到300字☆△,相當於一個播音員的語速☆♀∴。李佳琦本人也在直播中自曝∵,高德地圖相中了他那充滿魔性的聲音△,而他一個下午為高德地圖整整錄了700句話◇♂π,晚上仍然要繼續直播↑◇。

上海正策律師事務所徐琛律師告訴記者∟,《廣告法》中提到↑□,在廣告中以自己的名義對商品、服務作推薦、證明的自然人屬於廣告代言人◇。另據《互聯網廣告管理暫行辦法》⊿∟,李佳琦的工作也屬於「通過互聯網媒介推銷商品或者服務的商業廣告」⌒↑。

他賣的「陽澄湖大閘蟹」↑π,原產地竟不是陽澄湖;23年的老品牌?,竟成立於2015年⊿。紛至沓來的問題﹡?,也給用戶留下了質疑▽⌒。有用戶直言不諱□♂﹡,看直播帶貨踩過的雷▽☆⊙,就是當年看電視購物交的「智商稅」☆♀♂。

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不勝枚舉的「翻車」現場☆∴↑,李佳琦的人氣卻始終堅挺▽。然而◇,對於圍繞他的爭議卻始終沒有停止﹡﹡。

「從法律意義上〇,主播帶貨的可靠程度可能還不如明星代言□。」廣東海涵律師事務所發文指出◇☆,由於主播與品牌方的契約強度不足⊿??,用戶在收看此類直播時△,需要加強維權意識∴┊。「首先要提倡理性購物◇,保存證據┊⌒。如遇問題▽∵♂,並與店鋪協商不成┊⊙,可以申請電商平台經營者介入◇,或者向市場監管部門投訴□┊▽,甚至提起訴訟∟☆♀。另一方面〇◇,造成消費者人身或財產損害的⊿□,消費者有權要求網紅與商家承擔連帶責任□〇♀。」

雖然與電視購物有着異曲同工之處△▽,但在娛樂性、互動性、選擇性上↑∴,直播帶貨有着得天獨厚的優勢∵◇,主播的個人魅力也成為消費者「剁手」的源動力∟♀。淘寶直播負責人趙圓圓曾表示☆□∴,頭部主播的核心邏輯是「人-場-貨」▽∴,人是排在第一位的▽﹡,場是排在第二位的⊿,貨反而排在最後⌒♂♂。

「對於李佳琦而言〇♂,早已不是貨選人〇♀,而是人選貨了﹡♂。」由於李佳琦的流量基礎?◇,使得他與品牌有着強大的議價空間?。「他可以向品牌方要求全網最低價□◇♀。流量換來低價▽◇,低價帶來銷量∵♂,銷量又成了流量◇∴♂,李佳琦的帶貨模式已形成了良性的商業閉環⊙↑。」

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而李佳琦確實已經在行動了∟。東方網·縱相新聞記者了解到┊,今年3月∵,一家名為上海妝佳電子商務的公司成立了┊〇。李佳琦正是其中的股東之一﹡♂⊿,其經營範圍中包括了李佳琦賴以成名的化妝品┊♂▽。而其背後的第一大股東正是孵化李佳琦的美ONE公司⊿▽♂。

「人們都在討論李佳琦的成功能否複製☆。在我看來⊿┊,他的天賦無可比擬﹡,但後天的努力卻值得學習▽。」曾在孵化李佳琦的MCN(注:一類將內容變現的機構)工作的曉琪向東方網·縱相新聞記者還原了李佳琦曾經的工作狀態◇⌒。

因此♀,李佳琦直播帶貨的行為理應受到《廣告法》等法律的約束∟。其「翻車」的直播如涉及虛假宣傳∵,用戶可根據相關法律進行索賠維權∴♂。「作為流量擔當♀,理應接受與之對等的公眾輿論監督♀∴∟。畢竟李佳琦所要背負的不僅是個人的口碑﹡,還有帶貨企業的形象、消費者的信任﹡,甚至是整個直播行業的未來□♂。」

而這份影響力帶火的遠不止是李佳琦自己﹡▽∵。如今∵?,李佳琦的小助理□◇,甚至連李佳琦的狗﹡?,都成為了熱搜的「常客」⌒∴。另一方面⊿﹡,胡歌、桂綸鎂等文藝范兒藝人♀,走進了李佳琦的直播間賣起了電影票↑。王源、朱一龍等流量小生也把李佳琦的直播間當做了通告現場↑⊿。甚至連一向嚴肅的外交部也學起了李佳琦⊿△▽,在介紹領事手冊時∟﹡,工作人員使用了「哦買噶」等李佳琦式推廣詞△□◇。

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「和百雀羚未來的合作看緣分吧⊿△?。」雖然李佳琦當場的回應頗為妥帖☆﹡。但他顯然無法控制群情激憤的粉絲們□♂∟。自稱「並不知情」的薇婭的微博當天「淪陷」∵∵♂,百雀羚在被嘲諷為「百鴿羚」的同時□﹡∟,還遭遇了各種無情的退貨申請♂□,退貨原因是「你水李佳琦」⊙△△。此後∵♂,百雀羚官微莫名點贊了「李佳琦虛假宣傳」的話題〇,更是把百雀羚推上了風口浪尖〇。

他賣的牙膏♂▽↑,把氟列為「污染物」┊。牙醫們坐不住了⊿□⊿。口腔專家紛紛表示π,含氟牙膏是預防齲齒的最好方法☆◇▽,無論如何把牙膏功效吹上天♀,氟的作用是口腔醫學所公認的↑┊。

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這些看似段子的故事□☆⊙,真實的發生在了我們的身邊♂♂。只因李佳琦——一個保持着塗口紅世界紀錄的男人⊙,一個直播帶貨能力超過馬雲的網紅∴〇,一個引領潮流的獨特現象♀▽,讓粉絲為之瘋狂□,讓評論家大跌眼鏡∴⊿,同樣也令輿論眾說紛紜♂◇。

「大家都在做直播帶貨?,我們不做在潮流上落伍□,更可能在市場上落後♂♀。」某海外美妝品牌公關黃女士告訴東方網·縱相新聞記者坦言□▽〇,品牌做直播帶貨已經從以前的「加分項」到如今的「必選項」?。

月薪只有5000元的女人⌒〇▽,看了他的直播┊,花了一個月工資和男朋友的1000元△,買了他的口紅⊙♂。

那麼問題來了↑,李佳琦從來不是也不可能是「完人」∵↑,誰又能保證普通的「人」不出錯⌒?誰又該為他大概率會出現的「錯」買單呢〇∴?

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曾幾何時π〇,當這類激動亢奮的台詞☆♂,出現在電視購物節目中⌒◇,人們避之不及∴。然而♀,當一個叫李佳琦的人橫空出世后△◇☆,那些避之不及的人們卻對這樣的話愛不釋手♂♂∟。

李佳琦的銷售能力究竟有多強☆?據天貓方面向東方網·縱相新聞記者透露∟♂∟,今年李佳琦的「雙十一」引導成交額或超過10億元π。要知道∟π,2018年□,上海正大廣場一年的銷售額為30億元♂。一個「雙十一」∴。李佳琦一個人就做到了一整個商場全年三分之一的銷售量〇↑。

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「我不是什麼網紅明星⌒△,我只是一個銷售┊〇。」在接受媒體採訪時↑↑♂,李佳琦如是描繪自己的定位∴♂。

晚上7點﹡?∵,時常是李佳琦開始直播的時間▽。有時一直播就是4個小時▽∴,凌晨結束直播對李佳琦而言也是家常便飯♂♂。「凌晨1點∟,直播結束后⊿⌒⌒,團隊經常會一邊吃夜宵一邊復盤今天的直播△☆∴。討論結束有時已經是凌晨4點了〇♂。」

艾媒諮詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示♀⊿♀,2019年中國在線直播用戶規模將超5億∴?,四成受訪直播用戶偶爾會購買「直播帶貨」的產品♂。今年「雙十一」♂⊙∴,淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全線飄紅⊿♂,在家裝和消費電子等行業⊿,直播引導的成交同比增長均超過400%♂⌒♂。

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當然♂,毋庸置疑♀□,「玩命」的付出也給李佳琦帶來了不菲的回報□⊿。在接受媒體採訪時∴π,李佳琦透露π,目前其月收入已達到六位數▽。

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「一般來說┊,普通的主播會從銷售額中提成20%☆↑,而像李佳琦這樣的頭部主播▽,分成可能可以達到30%⌒↑▽。」前文提到⌒,李佳琦「雙十一」的引導銷售額可以達到10億元♂∵。

家裡只有30平的男人∴☆♂,看了他的直播♀,買了一個根本沒地方放的沙發和60多瓶辣椒醬∴。

1年389場直播⊿♀,這是李佳琦去年交出的成績單⌒〇。今年這個數字可能還將有所提高♂⊿☆。如此高強度的工作﹡,也給李佳琦這樣的主播帶來了諸多「職業病」⌒♂。

另一方面﹡,出於帶貨效果考量┊,白白凈凈的李佳琦長期在自己臉上使用各類護膚品——然而△△,這也直接導致了他的皮膚狀況並不那麼理想↑⌒。

下午5點⌒,李佳琦離開公司回到住所⌒⊿,也是他的直播間△♂,顯然這並不是他打卡下班的時間〇□,而是正式工作的開始▽。「他需要和助理討論直播的內容、整理直播間⌒,同時整理好自己?。」

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樹大易招風♂┊,人紅惹是非?。盆滿缽滿∟,火遍全國的李佳琦自然逃不過這樣的「定律」△∵。

這樣的故事真實發生在國內知名品牌百雀羚的身上?。雙11當晚⌒∴,本應出現在李佳琦直播間的百雀羚◇,臨時「放了鴿子」⊿♀。而下一秒∵,它卻意外地出現在了薇婭的直播間△⊙﹡。

每天9點⊙⊙∵,李佳琦來到公司開始為晚上的直播做準備——選貨、識貨、看貨∵∟△,驗貨∵。「李佳琦的一場直播時常要帶上20-30多類貨物⊿▽△,而給他了解這些商品的時間┊,往往只有幾個小時┊♀。」

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「我相信這並非李佳琦的本意┊▽〇,但李佳琦的能量已經超乎了人們的想象□。我們追求銷量⊙□,但也不想被流量綁架⊙☆∴。」黃女士坦言☆∟△,「我們期待直播生態能夠良性發展♂。主播們能做好品牌與消費者之間的橋樑▽,而不是去阻礙品牌的發展⊙。」

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能力、努力、親和力、感染力♂,熟識李佳琦的人對他的專業和敬業幾乎有口皆碑∴。

一位美妝行業從業人員向東方網·縱相新聞記者透露π,半年前△〇▽,李佳琦團隊一條包括直播口播在內的全案推廣⌒⊿,報價已達到200萬元⊿,「但這樣的投入下去↑,可能只要10分鐘就能回本了♂。」在一年前♀▽,李佳琦在直播中貼一條鏈接的報價為50萬元♀。

當然〇□,至於李佳琦┊⊙♂,我們更期待這個處於輿論中心的「銷售天才」↑△,能夠靜下心⊙▽⊿,沉下去在讓「所有女生」更美麗的同時〇△♂,做好他所致力追求的「國貨之光」π⊙□,讓更多的消費者能夠發自內心地讚歎一句——「哦買噶」♂∵。

「雖然腰部的主播檔期和價格都還不錯∵,但從曝光率的角度出發∵∴,一線品牌只會選擇李佳琦和薇婭這樣的一線主播┊。」黃女士指出↑♂,李佳琦帶來的流量所轉化成的銷量是可觀的♂,「但大流量如果用得不好□⌒△,也會給品牌形象帶來風險↑。」

後面的故事廣為人知〇,那個可以花3個多小時給自己塗380支口紅的男人⊙∴△,1年近400場直播♂,5分鐘賣出15000支口紅、18秒賣掉1萬瓶防晒霜……李佳琦不僅保持着「30秒塗口紅最多人數」的吉尼斯世界紀錄☆。去年△,他更是在與馬雲的帶貨PK中⌒┊⊿,以1000:10大獲全勝⊿↑□,一戰封神☆。

比起圍繞着李佳琦的紛紛擾擾♀π∟,我們或許更期待看到直播帶貨這樣的新興產業在野蠻生長后♂,如何健康前行⊿∴∵。如何讓除了李佳琦外更多有才能的主播良性發展∴,如何讓更多的消費者理性消費的同時得到實惠↑┊∟,如何讓行業有明確的規範♂,來保障品牌、主播、用戶等多方的權益◇⌒♂。

撰稿 | 記者 卞英豪「哦買噶♂◇π!這個顏色超好看□↑!所有女生▽☆♂,買它∴﹡☆!」

「普通產品的生產線能做到合格率99%已經是業界標杆了♂,李佳琦每年要推薦的商品多達上萬款□,很難避免不出錯↑。」在李佳琦的粉絲君若看來△﹡?,直播翻車是李佳琦的失誤↑,但這樣的失誤並非不可原諒??,「走紅的李佳琦就是整個行業的靶子⊙π↑,同行、媒體、公眾都拿着放大鏡看他□〇,錯誤自然也會放得很大π。」

3月学运诉求始终变动难测,学生反对“逐条审查”,已与朝野两大党冲突,光是服贸协议就复杂万端,如今又突然加上“公民‘宪政’会议”。

本文标题:處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

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處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

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「你不能要求主播樣樣都懂♂♂,但主播至少可以不要樣樣都播┊〇。」娛樂評論員李薇薇告訴東方網·縱相新聞記者⊙∴↑,「李佳琦帶貨理應以本業為原點☆∵,他可以是美妝專櫃⊙﹡,可以是個葯妝店□♀◇,但他不應該這麼快成為一個超市〇♂☆。這是對消費者負責□♀♂,也能降低自己的風險⊿∟∴。」

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作為一個銷售⊙,李佳琦堪稱「鬼才」◇。2015年?∵,大學剛畢業的李佳琦π∵﹡,成為了南昌歐萊雅一妝品專櫃美容顧問(簡稱BA)┊⌒。當年△♂,月薪只有3000元的「櫃哥」李佳琦♂,以「零投訴」的成績一躍成為門店的銷售冠軍▽。而他獨到的銷售方法——在自己的嘴上塗口紅?☆,正是從那時起奠定的□〇△。

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顯然∴∟▽,李佳琦的「野心」遠遠不只是當一位主播⊿。據一位熟悉李佳琦的工作人員向東方網·縱相新聞記者透露∴∵,李佳琦未來的目標或將是創立自己獨立的品牌⌒♂。此前⊿☆,李佳琦曾多次在公開場合表示▽,自己的終極理想是「做一個享譽世界的新國貨品牌♀∴♂。」

正當人們熱議下一個李佳琦在哪時♂□,李佳琦或許已經開始盤算如何把自己打造成一個全新的李佳琦∴。

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李佳琦的影響力究竟有多大∟?□?700萬的微博粉絲┊?∴,1200萬的淘寶直播粉絲∟,3400萬的抖音粉絲……全網超過5000萬的粉絲幾乎可以比肩當紅花旦迪麗熱巴⌒▽。傳播學博士張志安曾有一個比喻:粉絲數超過100萬□,傳播效果相當於一份都市報▽△,粉絲數超過1000萬⊙▽♀,相當於一個省級電視台♀。

他或許會直播翻車⌒,或許會爭議連連♂▽┊,但如果品牌能得到合理的曝光∵♂π,消費者能獲得實實在在的優惠〇♀,網絡環境能得到恰到好處的正能量〇◇∵,對於李佳琦這樣一個個體♂π⌒,我們似乎沒有理由苛責過多?。

對於李佳琦來說〇∵♂,其工作性質也決定了他的嘴唇成為了「高危區域」♂⊿◇。李佳琦回憶↑〇,「一場塗380支口紅∟,塗完嘴唇已經麻木了♀,直到吃了一口飯∵□┊,感覺整個嘴唇在燃燒∵。」

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「主播最常見的就是支氣管炎⌒▽▽。」曾有網友計算過⊙?☆,李佳琦一分鐘可以說到300字☆△,相當於一個播音員的語速☆♀∴。李佳琦本人也在直播中自曝∵,高德地圖相中了他那充滿魔性的聲音△,而他一個下午為高德地圖整整錄了700句話◇♂π,晚上仍然要繼續直播↑◇。

上海正策律師事務所徐琛律師告訴記者∟,《廣告法》中提到↑□,在廣告中以自己的名義對商品、服務作推薦、證明的自然人屬於廣告代言人◇。另據《互聯網廣告管理暫行辦法》⊿∟,李佳琦的工作也屬於「通過互聯網媒介推銷商品或者服務的商業廣告」⌒↑。

他賣的「陽澄湖大閘蟹」↑π,原產地竟不是陽澄湖;23年的老品牌?,竟成立於2015年⊿。紛至沓來的問題﹡?,也給用戶留下了質疑▽⌒。有用戶直言不諱□♂﹡,看直播帶貨踩過的雷▽☆⊙,就是當年看電視購物交的「智商稅」☆♀♂。

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「從法律意義上〇,主播帶貨的可靠程度可能還不如明星代言□。」廣東海涵律師事務所發文指出◇☆,由於主播與品牌方的契約強度不足⊿??,用戶在收看此類直播時△,需要加強維權意識∴┊。「首先要提倡理性購物◇,保存證據┊⌒。如遇問題▽∵♂,並與店鋪協商不成┊⊙,可以申請電商平台經營者介入◇,或者向市場監管部門投訴□┊▽,甚至提起訴訟∟☆♀。另一方面〇◇,造成消費者人身或財產損害的⊿□,消費者有權要求網紅與商家承擔連帶責任□〇♀。」

雖然與電視購物有着異曲同工之處△▽,但在娛樂性、互動性、選擇性上↑∴,直播帶貨有着得天獨厚的優勢∵◇,主播的個人魅力也成為消費者「剁手」的源動力∟♀。淘寶直播負責人趙圓圓曾表示☆□∴,頭部主播的核心邏輯是「人-場-貨」▽∴,人是排在第一位的▽﹡,場是排在第二位的⊿,貨反而排在最後⌒♂♂。

「對於李佳琦而言〇♂,早已不是貨選人〇♀,而是人選貨了﹡♂。」由於李佳琦的流量基礎?◇,使得他與品牌有着強大的議價空間?。「他可以向品牌方要求全網最低價□◇♀。流量換來低價▽◇,低價帶來銷量∵♂,銷量又成了流量◇∴♂,李佳琦的帶貨模式已形成了良性的商業閉環⊙↑。」

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「人們都在討論李佳琦的成功能否複製☆。在我看來⊿┊,他的天賦無可比擬﹡,但後天的努力卻值得學習▽。」曾在孵化李佳琦的MCN(注:一類將內容變現的機構)工作的曉琪向東方網·縱相新聞記者還原了李佳琦曾經的工作狀態◇⌒。

因此♀,李佳琦直播帶貨的行為理應受到《廣告法》等法律的約束∟。其「翻車」的直播如涉及虛假宣傳∵,用戶可根據相關法律進行索賠維權∴♂。「作為流量擔當♀,理應接受與之對等的公眾輿論監督♀∴∟。畢竟李佳琦所要背負的不僅是個人的口碑﹡,還有帶貨企業的形象、消費者的信任﹡,甚至是整個直播行業的未來□♂。」

而這份影響力帶火的遠不止是李佳琦自己﹡▽∵。如今∵?,李佳琦的小助理□◇,甚至連李佳琦的狗﹡?,都成為了熱搜的「常客」⌒∴。另一方面⊿﹡,胡歌、桂綸鎂等文藝范兒藝人♀,走進了李佳琦的直播間賣起了電影票↑。王源、朱一龍等流量小生也把李佳琦的直播間當做了通告現場↑⊿。甚至連一向嚴肅的外交部也學起了李佳琦⊿△▽,在介紹領事手冊時∟﹡,工作人員使用了「哦買噶」等李佳琦式推廣詞△□◇。

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他賣的牙膏♂▽↑,把氟列為「污染物」┊。牙醫們坐不住了⊿□⊿。口腔專家紛紛表示π,含氟牙膏是預防齲齒的最好方法☆◇▽,無論如何把牙膏功效吹上天♀,氟的作用是口腔醫學所公認的↑┊。

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「大家都在做直播帶貨?,我們不做在潮流上落伍□,更可能在市場上落後♂♀。」某海外美妝品牌公關黃女士告訴東方網·縱相新聞記者坦言□▽〇,品牌做直播帶貨已經從以前的「加分項」到如今的「必選項」?。

月薪只有5000元的女人⌒〇▽,看了他的直播┊,花了一個月工資和男朋友的1000元△,買了他的口紅⊙♂。

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曾幾何時π〇,當這類激動亢奮的台詞☆♂,出現在電視購物節目中⌒◇,人們避之不及∴。然而♀,當一個叫李佳琦的人橫空出世后△◇☆,那些避之不及的人們卻對這樣的話愛不釋手♂♂∟。

李佳琦的銷售能力究竟有多強☆?據天貓方面向東方網·縱相新聞記者透露∟♂∟,今年李佳琦的「雙十一」引導成交額或超過10億元π。要知道∟π,2018年□,上海正大廣場一年的銷售額為30億元♂。一個「雙十一」∴。李佳琦一個人就做到了一整個商場全年三分之一的銷售量〇↑。

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「我不是什麼網紅明星⌒△,我只是一個銷售┊〇。」在接受媒體採訪時↑↑♂,李佳琦如是描繪自己的定位∴♂。

晚上7點﹡?∵,時常是李佳琦開始直播的時間▽。有時一直播就是4個小時▽∴,凌晨結束直播對李佳琦而言也是家常便飯♂♂。「凌晨1點∟,直播結束后⊿⌒⌒,團隊經常會一邊吃夜宵一邊復盤今天的直播△☆∴。討論結束有時已經是凌晨4點了〇♂。」

艾媒諮詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示♀⊿♀,2019年中國在線直播用戶規模將超5億∴?,四成受訪直播用戶偶爾會購買「直播帶貨」的產品♂。今年「雙十一」♂⊙∴,淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全線飄紅⊿♂,在家裝和消費電子等行業⊿,直播引導的成交同比增長均超過400%♂⌒♂。

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當然♂,毋庸置疑♀□,「玩命」的付出也給李佳琦帶來了不菲的回報□⊿。在接受媒體採訪時∴π,李佳琦透露π,目前其月收入已達到六位數▽。

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「一般來說┊,普通的主播會從銷售額中提成20%☆↑,而像李佳琦這樣的頭部主播▽,分成可能可以達到30%⌒↑▽。」前文提到⌒,李佳琦「雙十一」的引導銷售額可以達到10億元♂∵。

家裡只有30平的男人∴☆♂,看了他的直播♀,買了一個根本沒地方放的沙發和60多瓶辣椒醬∴。

1年389場直播⊿♀,這是李佳琦去年交出的成績單⌒〇。今年這個數字可能還將有所提高♂⊿☆。如此高強度的工作﹡,也給李佳琦這樣的主播帶來了諸多「職業病」⌒♂。

另一方面﹡,出於帶貨效果考量┊,白白凈凈的李佳琦長期在自己臉上使用各類護膚品——然而△△,這也直接導致了他的皮膚狀況並不那麼理想↑⌒。

下午5點⌒,李佳琦離開公司回到住所⌒⊿,也是他的直播間△♂,顯然這並不是他打卡下班的時間〇□,而是正式工作的開始▽。「他需要和助理討論直播的內容、整理直播間⌒,同時整理好自己?。」

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樹大易招風♂┊,人紅惹是非?。盆滿缽滿∟,火遍全國的李佳琦自然逃不過這樣的「定律」△∵。

這樣的故事真實發生在國內知名品牌百雀羚的身上?。雙11當晚⌒∴,本應出現在李佳琦直播間的百雀羚◇,臨時「放了鴿子」⊿♀。而下一秒∵,它卻意外地出現在了薇婭的直播間△⊙﹡。

每天9點⊙⊙∵,李佳琦來到公司開始為晚上的直播做準備——選貨、識貨、看貨∵∟△,驗貨∵。「李佳琦的一場直播時常要帶上20-30多類貨物⊿▽△,而給他了解這些商品的時間┊,往往只有幾個小時┊♀。」

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「我相信這並非李佳琦的本意┊▽〇,但李佳琦的能量已經超乎了人們的想象□。我們追求銷量⊙□,但也不想被流量綁架⊙☆∴。」黃女士坦言☆∟△,「我們期待直播生態能夠良性發展♂。主播們能做好品牌與消費者之間的橋樑▽,而不是去阻礙品牌的發展⊙。」

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能力、努力、親和力、感染力♂,熟識李佳琦的人對他的專業和敬業幾乎有口皆碑∴。

一位美妝行業從業人員向東方網·縱相新聞記者透露π,半年前△〇▽,李佳琦團隊一條包括直播口播在內的全案推廣⌒⊿,報價已達到200萬元⊿,「但這樣的投入下去↑,可能只要10分鐘就能回本了♂。」在一年前♀▽,李佳琦在直播中貼一條鏈接的報價為50萬元♀。

當然〇□,至於李佳琦┊⊙♂,我們更期待這個處於輿論中心的「銷售天才」↑△,能夠靜下心⊙▽⊿,沉下去在讓「所有女生」更美麗的同時〇△♂,做好他所致力追求的「國貨之光」π⊙□,讓更多的消費者能夠發自內心地讚歎一句——「哦買噶」♂∵。

「雖然腰部的主播檔期和價格都還不錯∵,但從曝光率的角度出發∵∴,一線品牌只會選擇李佳琦和薇婭這樣的一線主播┊。」黃女士指出↑♂,李佳琦帶來的流量所轉化成的銷量是可觀的♂,「但大流量如果用得不好□⌒△,也會給品牌形象帶來風險↑。」

後面的故事廣為人知〇,那個可以花3個多小時給自己塗380支口紅的男人⊙∴△,1年近400場直播♂,5分鐘賣出15000支口紅、18秒賣掉1萬瓶防晒霜……李佳琦不僅保持着「30秒塗口紅最多人數」的吉尼斯世界紀錄☆。去年△,他更是在與馬雲的帶貨PK中⌒┊⊿,以1000:10大獲全勝⊿↑□,一戰封神☆。

比起圍繞着李佳琦的紛紛擾擾♀π∟,我們或許更期待看到直播帶貨這樣的新興產業在野蠻生長后♂,如何健康前行⊿∴∵。如何讓除了李佳琦外更多有才能的主播良性發展∴,如何讓更多的消費者理性消費的同時得到實惠↑┊∟,如何讓行業有明確的規範♂,來保障品牌、主播、用戶等多方的權益◇⌒♂。

撰稿 | 記者 卞英豪「哦買噶♂◇π!這個顏色超好看□↑!所有女生▽☆♂,買它∴﹡☆!」

「普通產品的生產線能做到合格率99%已經是業界標杆了♂,李佳琦每年要推薦的商品多達上萬款□,很難避免不出錯↑。」在李佳琦的粉絲君若看來△﹡?,直播翻車是李佳琦的失誤↑,但這樣的失誤並非不可原諒??,「走紅的李佳琦就是整個行業的靶子⊙π↑,同行、媒體、公眾都拿着放大鏡看他□〇,錯誤自然也會放得很大π。」

接警后,老湖派出所值班民警迅速出警。

本文标题:處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

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